Gaziantep'te GTB, İhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri Eğitimi Düzenledi

Gaziantep Ticaret Borsası (GTB), ihracatta rekabet gücünü artırmak ve firmaların uluslararası pazarlarda daha etkin yer almasını sağlamak amacıyla "İhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri Eğitimi" düzenledi. Bu eğitim, Ticaret Bakanlığı tarafından desteklenen Gaziantep Ticaret Borsası Gıda Sektörü 3. UR-GE Projesi kapsamında gerçekleştirildi.

GTB idari hizmet binasında, borsa üyesi işletmelerin temsilcilerinin yoğun katılımıyla yapılan eğitimde, Baz Girişim Ar-Ge Koordinatörü Mustafa Azdural, katılımcılara küresel pazarlarda doğru müşteriye ulaşma stratejileri hakkında kapsamlı bilgiler aktardı.

Programda; hedef pazar seçimi ve önceliklendirme, hedef müşteri profili oluşturma, dijital ve geleneksel müşteri bulma kanalları, B2B platformların etkin kullanımı gibi konular işlendi. LinkedIn üzerinden karar alıcılara ulaşma yöntemleri, Google ve sektör dizinleri aracılığıyla ithalatçı ve distribütör tespiti ile fuar, alım heyeti ve networking süreçlerine ilişkin uygulamalı bilgiler de katılımcılarla paylaşıldı.

Eğitimde ayrıca, LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Kompass, Europages, ImportYeti ve Panjiva gibi uluslararası müşteri araştırma ve veri analiz platformlarının kullanım alanları detaylı bir şekilde anlatıldı. Katılımcılara, hedef müşteri analizi, karar alıcı tespiti ve dijital müşteri geliştirme süreçlerine yönelik örnek uygulamalar sunuldu.

Programın önemli başlıklarından biri, yapay zekâ destekli ihracat uygulamaları oldu. Eğitimde; Claude, ChatGPT, Perplexity AI, Gamma.app ve Notion AI gibi yapay zekâ araçlarının pazar araştırması, teklif hazırlama, müşteri iletişimi ve veri analizi konularındaki avantajları değerlendirildi.

Eğitmen Mustafa Azdural, günümüzde ihracatta yalnızca üretmenin yeterli olmadığını, doğru pazara doğru stratejiyle ulaşabilen firmaların küresel rekabette öne çıktığını vurguladı. Dijitalleşme, veri analizi ve yapay zeka destekli araçların ihracat süreçlerinde firmalara önemli avantajlar sağladığını ifade etti.