Eskişehir Odunpazarı'nda Bisiklet Sezonu, Dedelerin Torunlarına Almasıyla Sürüyor
Eskişehir'de bisiklet sezonu, yaz mevsiminin gelmesine rağmen durgun başladı. Satışların düşmesi, zincir marketlerin ve alternatif satış kanallarının artışından kaynaklanıyor.
Eskişehir'in Odunpazarı ilçesinde yer alan bir bisiklet dükkânında pazarlama müdürü olarak görev yapan Mustafa Ünal, bu yaz sezonunun, geçmiş yıllara göre oldukça sönük geçtiğini belirtti. Sektörde 25 yıllık tecrübeye sahip olan Ünal, yaz mevsiminin gelmesine rağmen işlerin beklenenin altında kaldığını ifade etti. Satıcı olarak belirli hedeflere ulaşmak için indirimler ve hediyeler gibi çeşitli aksiyonlar aldıklarını, ancak bu yıl cirolarında önemli bir düşüş yaşandığını vurguladı.
Zincir Marketlerin Etkisi
Ünal, geçmiş yıllara kıyasla bisiklet satışlarında gözle görülür bir azalma yaşandığını belirterek, bisikletin artık her yerde satılan bir ürün haline geldiğini vurguladı. "Satışlar oldukça düştü. Sektör, sadece özel mağazalardan ibaret kalmadı; alışveriş merkezlerinden bakkallara ve zincir marketlere kadar birçok satış kanalı oluştu. Ürüne ulaşılabilirlik seviyesi aşırı derecede arttı. Artık yolda yürüyen birinin bile bisiklet satması mümkün. Bunun yanı sıra belediyelerin hediye olarak bisiklet dağıtmasının da bizim satışlarımızı doğrudan etkilediğini söyleyebilirim," şeklinde konuştu.
İndirimli Satış Stratejileri
Durgun geçen sezonu canlandırmak ve satışları artırmak amacıyla çeşitli kampanyalar yürüttüklerini ifade eden Ünal, "Şu an çok ciddi fiyat kırmaları yapıyoruz. Özellikle nakit ödemelerde önemli indirimler mevcut. Bunun dışında kendi inisiyatifimizi kullanarak indirimler uyguluyor ve hediyeler veriyoruz. Örneğin, çocukların bisikletten en çok beklediği aksesuarları da bisikletlerin yanında veriyoruz. Satışları artırmak amacıyla bu tür yöntemler izliyoruz," dedi.
En Çok Tercih Edilen Yaş Grupları
Bu sezon en çok hangi yaş gruplarının ve hangi bisiklet modellerinin tercih edildiğine dair bilgiler veren Ünal, "Özellikle 5 ila 9 yaş arasındaki çocuk bisiklet grubu rağbet görüyor. Daha büyük yaş grubundaki 15-19 yaş arası gençler ise genelde alüminyum kadrolu ve belirli markaların modellerine yöneliyor. Kadın bisikletlerinin satışları ise neredeyse yok denecek kadar az. Erkek bisikleti satışları çok daha fazla. Şu an en çok satılan modeller ise dağ bisikletleri ile çocuk bisikletleri," şeklinde devam etti. Ünal, çocuk bisikletlerini alanların genellikle anne ve babalar değil, ikinci derece yakınları olduğunu, dedelerin ve anneannelerin torunlarına bisiklet hediye ettiğini belirtti.